Проданы все квартиры в запланированный срок. Спасли проект от заморозки, а Застройщика от банкротства

Задача

• Продать все квартиры в срок

Виды работ

• Контекстная реклама
• СММ
• Таргетированная реклама
• Видеопродакшн

Было сделано

• На тот момент у компании Майти Груп уже хорошо была развита экспертность, поэтому бюджет был сформирован, исходя из целей, задач заказчика и планируемого темпа продаж.
• Большой фронт работ и акцент был сделан на официальный сайт Заказчика. Внесли изменения на сайте: дополнили важной информацией, новостями, акциями, скорректировали формы сбора заявок и поправили некоторые блоки, согласно данным вебвизора, добавили разделы, наполнили сайт рекламными статьями.
• Полностью с 0 создали рекламные кампании и рекламные объявления, перенастроили цели на сайте и установили call-трекинг. Сделали акцент на продажу квартир за городом.
• Создали и оформили группы в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники. Размещали новости, акции, видеоролики, запустили продвижение на собранные целевые аудитории.
• Разработали сценарий и сняли видеоролики о проекте с описанием преимуществ проекта. Создали YouTube-канал. Запустили рекламу ролика в социальных сетях и на YouTube-канале.
• Отредактировали дизайн и разместили рекламу ЖК «Советский» на билбордах.
• Вели постоянное взаимодействие с отделом продаж и получали оперативную обратную связь по входящим заявкам.

Результаты
Мы помогли продать все квартиры в запланированный Заказчиком срок.О ПРОЕКТ

Компания ООО «Новая Строительная Компания» была основана в 2013 году. Проект жилой комплекс «Советский» — это жилой комплекс с трёхэтажным кирпичным домом, который соответствует всем современным стандартам.

Расположение — всего в 15 минутах езды от Нижнего Новгорода, 10 минут до центра Кстово. Экологически чистый район у реки Волги.

НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРОЕКТА

• Была построена первая секция ЖК «Советский», проводилась внутренняя отделка.
• Планировалась большая парковочная зона, что было хорошим плюсом для проекта.

С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ ЗАКАЗЧИК
На этапе обращения Заказчика в Майти Груп был очень низкий уровень продаж квартир. Существовала угроза заморозки строительства, как следствие — обманутые дольщики, испорченная репутация. Задача стояла поднять продажи.

ЧТО УЖЕ БЫЛО ИЗ ИНСТРУМЕНТОВ МАРКЕТИНГА
С начала строительства дома застройщик выделял ежемесячный бюджет, который распределялся на различные каналы – наружная реклама, продвижение с помощью сайта Авито.

Проанализировали текущую ситуацию

• В первую очередь мы проанализировали каналы привлечения пользователей, посмотрели на предложения конкурентов и их проекты.
• Описали преимущества и недостатки данного проекта и описали портрет целевой аудитории с учетом того, что данный жилой комплекс находится за городом.
• Далее мы проанализировали сайт проекта, рекламные кампании, размещение на тематических площадках, репутацию проекта и застройщика.

Выявили следующие проблемы:

• Недостаточное раскрытие преимуществ проекта, неоптимальное распределение рекламного бюджета с уклоном в медийную рекламу (наружная реклама).
• Недоработанный официальный сайт, отсутствовали социальные сети и не было маркетинговой стратегии в целом.

Наше заключение по анализу
Действующие маркетинговые активности заказчика были направлены на продвижение проекта, но отсутствовала концепция и стратегия, в связи с чем шел нерелевантный трафик и поэтому квартиры не продавались. В дополнении к этому необходимо было перераспределить имеющийся рекламный бюджет для повышения эффективности.

Мы разработали маркетинговую стратегию с акцентом на поиск целевой аудитории в загородном жилом комплексе.

В результате основные целевые аудитории (жители Кстово, которые живут в «старом» Кстово, автовладельцы, желающие жить за городом, но в квартире, люди, желающие приобрести квартиру с отделкой, люди, уставшие от городского шума и суеты, люди, желающие приобрести жилье не далеко от Нижнего Новгорода), под которые были подобраны рекламные каналы и инструменты.

Далее мы провели перераспределение бюджета по каналам.

2. СММ

Мы разработали маркетинговую стратегию с акцентом на продвижение в основных, на тот момент, социальных сетях: Вконтакте и Одноклассники. Предполагали, что аудитория, которой интересна покупка квартиры за городом, может быть в данных соцсетях, и мы убедились в этом, посмотрев количество аудитории в рекламных кабинетах ВК и MyTagret. Данная аудитория составляла 11000 в радиусе 3 км.

Запланировали создание YouTube – канала, для размещения видеоконтента с целью увеличения узнаваемости проекта и доверия со стороны аудитории.

• Создали, оформили и вели сообщества в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники.
• Выкладывали товары, размещали видео, фотографии, посты, корректировали обсуждения.

3. Таргетированная реклама
Мы провели аудит рекламной кампании жилого комплекса в целом и инструментов, которые использовались заказчиком. Также мы проанализировали конкурентов и целевую аудиторию, которой была бы интересна покупка жилья в данном ЖК.

Определили и согласовали тестовый бюджет для продвижения в 2-х рекламных площадках: ВКонтакте и Одноклассники.

• Разработали рекламную карту со всеми возможными аудиториями, которым могла быть интересна квартир за городом.
• Были определены основные целевые аудитории: молодые семьи, которые хотят купить себе первое жилье; семьи с детьми, жители Кстово, которые живут в «старом» Кстово, люди, желающие купить квартиру и имеющие автомобиль, люди, желающие приобрести квартиру с отделкой, люди, уставшие от городского шума и суеты, люди, желающие приобрести жилье не далеко от Нижнего Новгорода.
• Мы полностью с 0 создали рекламные кампании и рекламные объявления под целевые аудитории.
• Сделали акцент на продажу квартир с отделкой за городом.
• Отдельно прорабатывали аудиторию конкурентов – жилых комплексов, находящихся рядом.
• Разработали воронку прогрева потенциальных покупателей.
• Создавались рекламные объявления с акцентом на продажу квартир той или иной планировки, по согласованию с Заказчиком.
• За период работы были созданы рекламные объявления: охватные посты с видеороликами, формы сбора заявок с спецпредложениями и трафик на сайт.
• Каждое рекламное объявление разрабатывалось под определенную целевую аудиторию.

4. Видеопродакшн

• Важным моментом в концепции главного видеоролика было то, что в кадре должен быть руководитель компании, а в самом видеоролике должно быть отображено местоположение комплекса, его преимущества.
• Также были созданы видеоролики с ходом строительства ЖК “Советский”
• Были разработаны сценарии для видеороликов с таймингом, раскадровкой и текстом.
• Было собрано необходимое оборудование, в том числе квадрокоптер.
• Предварительно мы спланировали даты съемок, для хорошего дневного освещения.
• Сам процесс съемок прошел просто на отлично, дополнительным фактором повлияло то, что главное действующее лицо одного из роликов – руководитель знал сценарий видеоролика и мы смогли оперативно снять основную текстовую часть.
• После съемок мы приступили к монтажу и после 2– этапов правок мы успешно сдали видеоролики.

Заказчик доволен результатом. Сотрудники отдела продаж демонстрировали данный видеоролик потенциальным покупателям – это помогало в процессе переговоров, что подтверждается получение положительной обратной связи. И как результат был рост заявок на покупку квартир в ЖК «Советский».

Благодаря грамотной маркетинговой стратегии с эффективным распределением рекламного бюджета мы добились следующих результатов:

• В первый месяц работы было уже более 50 заявок с разных источников.
• Ежемесячное количество заявок только росло.
• Всего со всех источников было собрано 767 заявок за период с октября 2019г. по февраль 2021г.
• Повысили уровень лояльности аудитории к застройщику за счет регулярного освещения хода строительства.
• Стоимость клика меньше 6р.

Охват аудитории за период работы с февраля 2019 г. по октябрь 2021 г. суммарно составил:

• Группа в соцсети ВКонтакте — 399 798 человек
• Группа в соцсети Одноклассники — 39 958 человек
• Официальный сайт посетили — 56 616 человек