Проданы все квартиры за 7 месяцев до сдачи дома. Проданы 33 квартиры в первый месяц работы

Заказчик — Застройщик «Строй-Риэлти и К». Жилой комплекс «Маленькая страна» — проект строительства домов комфорт-класса в центре Приокского района на улице 40 лет Октября.

НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРОЕКТА

• Три построенных и сданных дома с распроданными квартирами;
• Четвертый дом на этапе котлована;
• Опыт застройщика на рынке недвижимости с 2015 года.

С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ ЗАКАЗЧИК
Заказчик обратился с потребностью собрать первичный спрос на покупку квартир в еще строящемся доме. Был необходим запуск быстрого старт продаж.

Особенности
Майти Груп уже успешно сотрудничали с этой компанией, поэтому вопрос дальнейшего продвижения проекта был предоставлен нашей компании целиком и полностью.

Проанализировали текущую ситуацию

• Проанализировали каналы привлечения пользователей, посмотрели на предложения конкурентов и их проекты.
• Описали преимущества и недостатки данного проекта.
• Описали портрет целевой аудитории (люди, интересующиеся покупкой квартиры именно в этом ЖК, молодые семьи, семьи с детьми, желающие приобрести жилье в Приокском районе, работают/учатся поблизости).
• Проанализировали сайт проекта, рекламные кампании, размещение на тематических площадках.

Выявили следующие проблемы:

• Недостаточное раскрытие преимуществ проекта.
• Устаревшие рекламные кампании предыдущих объектов.
• Недостаточная освещенность проекта.
• Недостаточное количество контента в соцсетях.

Наше заключение по анализу
Все квартиры в построенных ранее домах ЖК «Маленькая страна» были уже распроданы. Планировалось строительство четвертого дома. К этому был направлен весь интерес и спрос.

1. Контекстная реклама
Самым первым этапом мы провели аудит рекламных кампаний: архитектуру рекламного кабинета, состав семантического ядра, рекламные объявления и цели, которые настроены на сайте. Также важным моментом является анализ посадочных страниц в отношении релевантности рекламным объявлениям, наполненности страниц и удобства восприятия информации.

Рекламная кампания, настроенная ранее, была не актуальна. Ее перенастраивали заново.

• Сайт в целом был хороший. Были внесены небольшие коррективы и наполнен контент.
• К отделу продаж замечаний не было, он четко знал все преимущества проекта и умел расположить потенциального покупателя к себе.
• Заказчик полностью передал управление продвижением проекта в наши руки с правом вносить любые изменения.

Что было сделано:

• Сформировали рекламный бюджет.
• Внесли изменения на сайте: дополнили важной информацией, скорректировали формы сбора заявок и поправили некоторые блоки. Согласно данным вебвизора, наполнили сайт актуальными рекламными статьями, видеоконтентом.
• Рекламные кампании создавали с 0. Создали рекламные объявления, перенастроили цели на сайте.
• Составили семантическое ядро. Создали различные рекламные кампании, в том числе рекламу на поиске и в РСЯ. Создали и протестировали различные форматы объявлений.
• Настроили цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics.
• Вели постоянное взаимодействие с отделом продаж и получали оперативную обратную связь по входящим заявкам.

2. Таргетированная реклама
Мы провели аудит рекламной кампании жилого комплекса в целом и инструментов, которые использовались заказчиком. А также провели анализ конкурентов и ЦА.

Социальные сети велись на тот момент неактивно. Бюджет был достаточный, но необходимого результата не достигалось.

При текущем формате размещения информации в социальной сети Вконтакте у людей формировался недостаточный интерес к проекту, и количество откликов было небольшим. Также другие социальные сети, в которых можно было бы находить целевую аудиторию и рекламировать проект, его преимущества и действующие предложения велись неактивно.

• Определили и согласовали тестовый бюджет для продвижения в рекламных площадках: Вконтакте, Facebook, MyTarget и Instagram.
• Оформили и наполнили группы в соцсетях: Вконтакте, Instagram, Facebook и Одноклассники.
• Разработали матрицу контента, рубрикатор.
• Сформировали контент-план, согласовали с заказчиком, размещали по 1 посту в день. Два раза в месяц размещали видео контент.
• Акцентировали внимание на продажу квартир с определенной планировкой или количеством комнат.
• Отдельно размещали рекламные посты в лентах групп для продвижения через цель «Охват».
• Рекламные кампании создавали с 0.
• Создали рекламные объявления, перенастроили цели на сайте. Регулярно тестировали, запускали и оптимизировали рекламные кампании.
• Запускали в рекламу актуальные предложения на покупку квартир. Отслеживали динамику поступающих заявок с рекламы.
• Вели статистику по заявкам и их стоимости.
• Вели постоянное взаимодействие с отделом продаж и получали оперативную обратную связь по входящим заявкам.

3. СММ
Социальные сети велись неактивно. Бюджет был достаточный, но необходимого результата не достигалось.

При текущем формате размещения информации в социальной сети Вконтакте у людей формировался недостаточный интерес к проекту и количество откликов было небольшим. Также другие социальные сети, в которых можно было бы находить целевую аудиторию и рекламировать проект, его преимущества и действующие предложения велись неактивно.

• Определили и согласовали тестовый бюджет для продвижения в рекламных площадках: Вконтакте, Facebook, MyTarget и Instagram.
• Наполнили группы в соцсетях: Вконтакте, Instagram, Facebook и Одноклассники. Разработали матрицу контента, рубрикатор. Сформировали контент-план, согласовали с заказчиком, размещали по 1 посту в день. Два раза в месяц — размещали видео.
• Мы решили сделать упор именно на прогревающий и рекламный контент, поэтому большая часть постов была с призывом к действию. Рубрики, которые мы определили: отзывы покупателей ЖК, ежемесячный видеоотчет о ходе строительства нашего ЖК, почему стоит приобрести квартиру в этом месяце, как сэкономить на покупке квартиры, чем примечательна квартира №… и.т.д.
• Выезжали на строительную площадку 1 раз в месяц, создавали фотографии для контента, писали информационные статьи, запускали опросы и посты на вовлечение ЦА. Вели переписку с теми, кто проявлял интерес к жилому комплексу.
• Разработали сценарий, и сняли видеоролик о проекте с описанием его преимуществ. Запустили рекламу ролика в социальных сетях и на YouTube-канале. Сняли около 20 видео-отзывов покупателей квартир в ЖК «Маленькая страна» для повышения лояльности и интереса потенциальных покупателей.
• Вели постоянное взаимодействие с отделом продаж и получали оперативную обратную связь по входящим заявкам

3. Видеопродакшн
Снять видеоролики о жилом комплексе, о ходе строительства, отзывы, чтобы они мотивировали людей приобрести квартиры на этапе застройки.

Главный акцент видеороликов был сделан на отзывы покупателей, в которых освещались реальные истории людей, которые осуществили покупку квартиры на этапе строительства дома и сейчас живут уже в своих новых квартирах в ЖК “Маленькая страна”. Именно эти ролики по итогу набрали наибольшее количество просмотров.

• Были разработаны сценарии для видеороликов с таймингом, раскадровкой и текстом.
• Было собрано необходимое оборудование, в том числе реквизит.
• Предварительно мы спланировали даты съемок, согласовали все с участниками.
• Процессы съемок прошли на отлично!

Заказчик доволен результатом. Видеоролики с продвижением набрали большое количество просмотров. Ежемесячное размещение новых роликов позволяло сохранить положительную динамику. Особой популярностью пользовались ролики с отзывами реальных покупателей (было создано около 20 видео-отзывов). И как финальный результат, в жилом комплексе «Маленькая страна» были проданы все квартиры. Видео хода строительства набрали более 322 394 просмотров на Youtube- канале.

Видео с отзывами набрали 369 743 просмотров на Youtube-канале. Общее количество просмотров всех роликов на Youtube-канале составило 41 975 451.

Период оказания услуг — с июля 2020г. по апрель 2021г.
Мы продали все квартиры в новом, еще не сданном доме, меньше чем за год.

Активное ведение и наполнение соцсетей актуальным контентом, постоянное раскрытие преимуществ покупки квартиры в ЖК “Маленькая страна”, освещение спец предложений и хода строительства привело к большому охвату аудитории.

• За период ведения проекта охват аудитории в социальных сетях составил 3 186 969 человек.